古玩界里，各层级的玩家在定价和砍价上有着显著的不同。这其中的原因，包括了知识、人脉等多个层面的因素。这确实让人感到好奇。让我们一起揭开这个谜团！
行家定价逻辑
专家在古董估值方面非常准确。他们依据历史拍卖记录和学术研究。以一件古董瓷器为例，他们会查看近十年同类瓷器在拍卖市场的成交价变化，同时结合学术书籍对器型和工艺的研究成果。对于稀有古董品种，一些不为人知的传承信息也会成为他们估价的关键依据，从而让他们拥有更高的定价能力。
专家在买卖过程中很少公开叫价，更习惯于私下交易。他们常常采取“一刀切”或“砍掉三分之二”的极端做法，以此测试卖家的心理价位。就曾有一位专家收购一尊古佛像，报价直接降到卖家心理预期价格的三分之一，最终以较低的价格购得。
行家心理战术
行家掌握着独特的“观气法”。在交易过程中，他们仅需短暂地观察物品，便能够迅速辨识出其时代特征等关键信息。以鉴赏古玉为例，他们能迅速识别出其材质和工艺是否与某朝代风格相吻合。此外，他们还会特意贬低一些非目标藏品。例如，面对一堆古玩，他们会先挑选出几件价值不高的，指出其工艺粗糙、年代造假，以此来分散卖家的注意力。
王岳刚在乡村搜集古董，他常常先挑选一些看似无足轻重的小件，与卖家愉快交谈，使对方放下防备，随后在不经意间引出自己真正看中的物品，往往能顺利以较低价格购得。
行家资源垄断
在顶级藏家圈子里，存在一种“争夺”的规矩。一旦大家公认某件珍品属于某位藏家，其他人便会自觉退避三舍。这导致高价值藏品大多在专家小圈子内私下交易。举例来说，若是一件宋代的官窑瓷器，圈内人皆知已有藏家在洽谈，那么其他人便不会再争夺。
这种局面导致非圈内人士和初学者难以进入高价古玩市场。高价古玩在少数人手中频繁流转，外人几乎无法触及到真品，更不用说加入交易了。
普通玩家砍价
在地摊买卖中，一般买家都掌握着基本的讨价还价技巧。面对价格低廉的商品，他们往往会从中截取一部分进行砍价；而遇到价格较高的商品，他们通常会要求降价至原价的30%。然而，最终成交的价格往往还是由卖家的心理预期所决定。曾有一件标价800万的赝品在地摊上出售，最终以8元的价格成交，这一现象充分说明了普通市场上商品价格虚高的普遍性。
有些摊贩不怀好意，他们伪装成农民，虚构一些地方传说来推销劣质仿制品。买家若想占便宜，往往就会落入圈套，白花冤枉钱买回一堆不值钱的东西。
普通玩家规则短板
古玩界有所谓的“不围观”“不争抢”等规矩。若有人违反这些规矩，交易往往难以成功。比如，当买卖双方正在讨价还价时，若第三方突然强行查看藏品，这在行业内会被视为挑衅，卖家很可能会选择放弃交易。然而，许多普通买家并不了解这些隐藏的规则，因此常常错过了交易的机会。
古玩市场遵循“售出后概不退换”的规矩，一旦交易完成，便无法退货。因此，买家需在现场立刻做出购买决定。对于新手来说，在这种紧张的氛围中，由于缺乏经验，很容易看走眼。而经验丰富的行家则能凭借丰富的知识和经验从容应对。
突破阶层建议
初学者应从地摊交易的基本规矩入手。例如，在讨价还价时，先让卖家给出价格，通过这种方式逐渐积累经验。在地摊买卖过程中，要多留意卖家的反应，掌握各类商品的价格范围，增强自己的砍价技巧和辨别能力。要避免盲目追求“捡漏”，因为许多看似高价的“漏”实际上可能是陷阱。若过于贪心，很容易掉进不良卖家的圈套。
在处理高价值藏品买卖时，通过聘请专业的中介可以有效减少风险。这些中介拥有广泛的人脉和丰富的经验，能够协助买家辨别真伪，协商出合理的价格。在古玩市场这种复杂的交易环境中，他们能够为买家严格把关，确保交易的安全性。
领略了古玩市场那些繁复的定价和讨价还价的技巧后，新手若想深入其中，最大的挑战究竟是什么？欢迎在评论区分享你的见解，同时别忘了点赞和转发这篇文章！
网友留言：